国际锁具、安防门业产品展

向产业价值链高端要效益,“五金机电市场的日子越来越不好过，过去坐等客户上门的光景一去不复返了，经销商们也得探索出路谋生存啊!”在近日开幕的第二届河北五金机电机床工业装备博览会上，业内品牌经销商感慨道。

在参展的交流过程中，经销商们相互分享了近两年的摸索转型经验。他们认为，只有技术先进、品质过硬的五金机电产品才能赢得市场份额;建立多元化、立体化销售网络，才能拓展市场;积极培育良好品牌效应，做专业的服务商，充分满足客户需求，才能在市场中站稳脚跟。

“卖方市场”变“买方市场”

经济下行，市场持续低迷，而物业租金、劳动力等成本不断攀升;在互联网的大潮下，生产厂家做起了直营，终端客户绕开经销商，直接与厂家谈订单。在双重夹击下，五金机电等行业的传统经销商们日子都不好过，营业额和利润双双下滑。

“市场在倒逼我们转型。”市五金机电商会会长、万联国际五金机电城董事长葛志勇直言，不少小经销商已经转行，还有一些坚持下来的经销商因产品批零差价的缩小，陷入“王小二过年，日子一年不如一年”的尴尬境遇。目前，生存较好的经销商大多是在业内做高端产品的。

诚信机电设备有限公司代理了多家品牌机床的销售，业务经理万英杰说，以前坐在办公室里接电话，订单主动就送上门来;而如今“卖方市场”变“买方市场”，销售业绩一落千丈，从前些年的过亿元缩减到三四千万元。

“单打独斗”变“抱团壮大”

在市场低迷的大环境下，在河北五金机电机床工业装备博览会上，却有十余家经销商现场签了过百万的大订单。“这些订单一半以上是冲着万联国际的品牌来的。”达鑫五金机电设备有限公司总经理张建勋说。

博览会的主办方是市商联会，及省、市工商联五金机电商会，承办方是万联国际五金机电城，地点也设于此商城。该商城去年年初投入运营，由省会十几家经营五金机电行业的龙头企业投资兴建，开创了由业内人士自主开发、自主经营的全新运营模式。

这里的入驻“门槛”非常高，不但要求正品、正货、正价，而且必须是知名品牌企业、高技术含量产品。而市场实践也证明，也只有技术先进、品质过硬的五金机电产品才能赢得市场份额。
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